部分：玉米籽粒直收发展趋势判断
3月22日，黑龙江省农机产品展示交易会如期开幕，盛况空前。黑龙江是天下粮仓，在国家粮食安全的战略中发挥了中流砥柱的重大作用，农业现代化程度首屈一指，农业机械化成绩斐然、可圈可点。一年一度的展示交易会是东三省农机展的 看点，为引导东三省的农业机械化发展做出了积极引导。本次展会是东三省农机化的一面旗帜，产品紧紧围绕东北地区的用户需求，历来不乏高端、智能产品，尤其是外资品牌。
回首过去，硕果累累；展望未来，任重道远。刚刚发布的《十三五规划纲要》指出，农业是全面建成小康社会和实现现代化的基础，必须加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。着力提高农业技术装备和信息化水平，加快推进主要作物生产全程机械化，促进农机农艺融合，加强农业与信息技术融合，发展智慧农业，提高农业生产力水平。可谓是，革命尚未成功，同志仍需努力。
本次会议群英荟萃，展出了本土农机品牌的多款玉米籽粒机，精彩纷呈，显然与我国东北是玉米的主力产区有关，数据显示：年全国玉米播种面积比年增加1.3%，近5.5亿亩。其中黑龙江省就达到1亿多亩，加上吉林近万亩和辽宁近万亩，总体接近2.1亿亩。美国能源独立的观念催生了玉米乙醇的发展，年的能源法案 次奠定了生物能源战略，年的新能源法案则把这一战略推入了爆发期。美国曾公开叫嚣，能源大举进*农业，年用玉米统治世界。大豆在一夜之间全线溃败，转基因产品全线涌进。玉米种植成为国家粮食安全战略乃至能源战略安全战略的斯大林格勒保卫战。
任何一个产品的兴起都是从有条件消费它的区域开始，自走式玉米机（果穗收获机）正从黑龙江兴起，一路南下杀到了中原区域。近几年，玉米收获机的热点市场逐渐从东北切换到*淮海，各大厂家以三行摘棒机为中心逐鹿中原，且有全面加速向南扩张之势。但是，玉米籽粒直收的市场需求也十分旺盛，也具有从东北杀向中原以及南方的凶猛势头。目前，各大玉米机生产厂商紧跟市场需求，纷纷亮剑玉米籽粒直收领域，正如《史记·淮阴侯列传》曰：秦失其鹿，天下共逐之。裴骃《史记集解》记载张晏解释——以鹿喻帝位也。假若，我们把鹿看作Jonedeer（年注册了跳跃的小鹿商标），颇有意趣，一笑。
从区域来看，玉米籽粒直收的终端需求及企业动态具有以下特点：
一、东北鏖战急。
作为玉米籽粒直收的传统市场，东北地区无疑是根正苗红。目前的主销品牌是以迪尔S、凯斯系列为代表的大型机，包括爱科、克拉斯等品牌；以及迪尔中小型机，C（原）、C（原）、W80（原）等老产品，还有R等新产品。最能代表东北籽粒直收市场需求旺盛的现象是，部分 的机手（职业机手、服务性组织）直接购买等二手机，通过鹤岗或者绥滨等工厂的轴流部件，改为轴流结构，挂接玉米割台作业。但我们也应该看到，农垦地区的玉米籽粒直收是已经视为历史传统，像上面谈到的老机手改制等机型收取玉米籽粒的基本应当属于农垦之外的区域，籽粒直收需求正在从农垦向外延伸，也在从黑龙江逐步向吉林、辽宁延伸，越向南速度越慢，市场需求和购买意愿逐步减弱。当然，玉米籽粒直收的市场需求可以认为是刚性的、旺盛的、趋向性的，这点没有问题。还需要注意的一个问题是，随着农垦经营微观组织的快速发展，原本农场自购的大型联合收割机正在充分发挥其经济性能，向垦区外出售服务（干活赚钱），这在一定程度上挤压和占有了垦区之外的玉米籽粒直收的需求，同时还在一定程度上有效固化了用户对玉米籽粒直收机型的使用习惯和品质要求——大喂入量、高可靠性，而且先入为主。
正如马克思所说，商业的本质是逐利的，一旦有适当的利润，资本就胆大起来。当然，这本身也符合市场经济原则。国内企业如雷沃、中联、东风、迪马、勇猛、常发佳联、时风、润源、博远等公司也都跟风亮剑，推出了玉米籽粒直收机型；像山东亚丰农业机械装备等新公司也推出了相关产品，市场可谓是热闹非凡。可以说，东北除农垦之外区域，玉米籽粒直收机型的 次全面战争已经打响。笔者认为，临事而惧、好谋而成很有必要，以下几个问题需要研究： ，各品牌是否具有当地用户心中已经定位的大喂入量和高可靠性，这点恐怕很难；第二，普遍来看，最适合收获玉米籽粒的脱分结构为单轴流，尤其以凯斯为代表（迪尔S只是前面加喂入辊),双轴流次之，切流最差。但目前，单轴流只停留在迪尔S以及凯斯系列，尚未在中等以下机型占据主流。这是为何，以后有何变化？第三，东北收取玉米籽粒是从农垦向外延伸，也就是说，本身区域有成熟的籽粒直收作业，外资产品已经快速进化，并且以逸待劳，国内产品是拿着极不可靠的试验品硬顶上去，劣势明显，完全不符合首战即决战的攻坚要求。第四， 的优势，也就是目前市场的自由竞争，性价比是一个很好的突破口。第五，只能在实现快速销售和占据市场份额的前提下才能逐步赚取丰厚利润，而前期投入的人力、物力、财力较大，资源配置可能失去效率（毕竟任何企业的资源都是稀缺的）。
二、中原当崛起
*淮海地区农耕历史悠久，是我国原始农业发展最早的地区之一。目前该区是全国粮、棉、油生产大县分布最集中的地区。据有效估算，目前的小麦种植面积在2.5亿亩左右，玉米种植面积在1.8亿亩左右。在农机行业，*淮海市场是兵家必争之地。单就小麦、玉米收获机械来看，近年来*淮海市场的4万台小麦机销量、5万台玉米机销量占据了全国销量中小麦机的80%左右，玉米机的70%左右；尤其玉米机市场，整个*淮海市场的增量占据了整体市场增量的85%左右，后续可能还有进一步扩张的趋势。对于农机企业来说，扼*淮海者得天下。对于综合性农机企业来说，要在全国占有名次，*淮海市场必须拿下；只有*淮海市场拿下，才能在全国占有名次。新疆2从这里真正崛起，拉开中国农业机械化的大幕；福田谷神在这里完成蜕变，以集成思维和整合理念最终完成霸业沉淀。在近几年的玉米机（果穗收获机）市场战役中，雷沃重工依然选择*淮海市场进行突破，且正以余威再攻东北。
近年来，*淮海区域的玉米籽粒直收需求，正在快速上升，这得益于玉米早熟品种、烘干设备的快速推广，以及土地集约化经营模式的推进。再者，随着小麦机跨区机收的快速下降，购机者对于小麦机的投资回报率有新的商业模式要求。笔者曾形象的指出，小麦机应当从行商变为坐贾，从赚取空间利润，变为赚取时间利润，也就是说结束跨区作业，进而收取一季小麦和一季玉米。那么，玉米割台加横轴流小麦机就成为*淮海区域玉米籽粒直收的初级阶段的主流配置。然而，年武汉全国农机展亮相的久保田PRO产品，以单轴流结构革故鼎新，表面上看是小麦机产品，实际上剑指玉米的籽粒收获(我们甚至可以认为，久保田PRO8Y玉米果穗收获机并无前途）。目前跟进的国内企业有雷沃、哈克等公司，中联、中收的产品外形结构相对较大。笔者认为，用互联网的思维讲，打补丁（加割台）是常识问题，升级系统（改单纵轴流）是见识问题。这是大公司的盲区、小公司的机会，属于破坏性创新（换系统）的范畴，是新公司进入新业务的战略机遇，是颠覆性创新的成功之道。这是大公司边界之外的地方，在这里它没有实现逻辑自洽，没有形成高效运行的逻辑体系。
笔者认为，在*淮海区域着力研发单轴流机型，兼收小麦和玉米是颠覆性创新之道。而且，具备以下优势： ，区域的籽粒直收属于新生需求，还未有成熟的作业体系。第二，各企业起跑线基本一致，没有成熟者和 者，且*淮海区域是国内传统小麦机的主力市场，终端用户对国内农机认知度普遍较高，各品牌的服务保障能力较好，未输给外资品牌。第三，像迪尔、凯斯等大公司没有以*淮海区域为定向的产品，暂时无巨鳄火力。第四，籽粒直收需求正在形成，有时间可以干中学、学中改。同时，还有一个劣势，*淮海区域的土地集约化经营正在加快，是否存在机型定型后，反而不能满足快速上升的种植规模的需求？是否存在，一段时间之后，土地规模恰恰满足了中等机型的产品的作业需求，反而凯斯机型占据主流。当然，这个趋势显然没有上面想象的如此迅速，聊备参考。
应当说，单轴流小型轮式机作为颠覆性创新，是可以在*淮海区域正面抢跑迪尔、凯斯等大公司的一着好棋。但是，关于颠覆性创新，迈克尔·雷纳认为需要回答三个问题：1.在位企业是否在利润上对新进企业的细分目标不感兴趣？2.新进企业能否利用新的商业模式在该细分中获利？3.如果第2个问题的答案为“是”，那么我们需要知道小公司是否具有让它们承接更大更复杂项目的先进技术，让它们在能够利用新商业模式的同时，不必牺牲成本和业绩优势。换言之，那些小公司能够进入市场上游，而且不会落入和现有主流市场中大公司一样的窠臼。笔者不下结论，请君自行思考。
三、南方以及东南亚，大有可为
近几年随着国家粮食安全战略的深化推进，湖南、湖北等地的玉米种植面积逐年增加，机收需求快速上升。另外，粮食烘干设备近几年取得了突飞猛进的发展。以上合力促使玉米籽粒直收成为当地农民的首要选择，这也符合此地区多年收获水稻的作业习惯。
目前，在履带式水稻机改制、试制为玉米籽粒直收机的问题上，多数产品是纵轴流产品。而且，这类改进也分为两种， ，在原来的拨禾轮割台上加装系列部件，例如分禾器等，使之能够分行和摘棒，优点是可以不对行收获，满足不规范的玉米种植模式（尤其南方），缺点是喂入的杂物较多，脱分功率消耗较大，含杂率较高。第二，换装玉米机割台，先摘棒再喂入，基本类似水稻的“半喂入”方式，优点是脱分功率消耗一般，清选较为彻底，缺点是受到玉米割台对行限制难以满足复杂无序的玉米种植模式。
不得不说，一般水稻机厂家缺少玉米收获（无论果穗还是籽粒）的领域知识和专业能力，这种颠覆性创新把玩一下绝无不可，但要批量生产，需要严格意义上的可靠性试验。当然，我们也应当看到，精益化、小型化、液压应用、履带式行走等方面是这类企业的一般优势。呼吁农机行业广大战略研究者，